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DURÉE : 2 jours
Tarif par personne : 995 $
(Tarif de groupe disponible)   INSCRIPTION

Le prix comprend le séminaire de deux jours, le cahier de notes et les rafraîchissements (repas du midi inclus). Le paiement doit être fait au plus tard le jour du séminaire (chèque d'entreprise et cartes de crédit acceptés).

ANNULATION
Frais de 75 $ + taxes par personne pour toute annulation faite moins de 10 jours ouvrables avant la date du séminaire.

CRÉDIT D’IMPÔT
Ce séminaire s’inscrit dans le cadre de la Loi du 1% favorisant la formation de la main-d’œuvre.

Ce séminaire s’adresse spécialement aux directeurs des ventes et aux représentants de véhicules automobiles, de véhicules récréatifs (VR), de motos, de véhicules tout terrain (VTT) et des concessionnaires agricoles.

Ces techniques de vente peuvent très bien s’appliquer à n’importe quel domaine de la vente; si vous avez quelque peu d’imagination, il sera très facile de transférer cette technologie dans votre domaine.


Programme suggéré pour optimiser les ventes de votre concession.

Ce séminaire est la pierre angulaire de toute la formation. Le contenu de ce séminaire est l'un des meilleurs cours de vente spécialisés, sinon le meilleur cours de vente dans l'automobile, d'après le point de vue de plus de 3 500 vendeurs du Québec et du Nouveau-Brunswick qui ont assisté à ce cours. Le but de ce séminaire est de faire de vous une personne efficacement entraînée et compétente sur les techniques de vente infaillibles et une personne capable d'appliquer son matériel.


COMMENT CE SÉMINAIRE FERA DES MIRACLES POUR VOUS!

Le dictionnaire Webster dit que clore - conclure veut dire : fermer - arrêter - se débarrasser d'une présence comme en fermant une porte.

C'est exactement cela. Quand vous concluez une vente, c'est-à-dire clore une vente, vous mettez fin. Vous arrêtez une compétition. Vous débarrassez l'acheteur éventuel de la présence des autres vendeurs. Clore la porte - fermer la porte sur eux; et vous empochez la commission.

Ce séminaire vous montrera comment ne pas échouer, comment augmenter le pourcentage de marchés conclus. Ce séminaire déterminera vos problèmes. Ils sont sensiblement les mêmes dans tous les domaines de la vente. Chacun de ces problèmes est listé, selon une classification, afin d’avoir en main les solutions les plus efficaces auxquelles vous pouvez vous référer rapidement et facilement.

En rassemblant tous les mots qui ont été dits et écrits concernant la conclusion des ventes, vous arrivez à une question de base : «Pourquoi est-ce que l'acheteur éventuel «regimbe» quand il se retrouve face à face avec la décision d'acheter ou de ne pas acheter?». Vous pouvez appeler ça de la résistance à la vente. Vous pouvez l'appeler répugnance à dépenser son argent. Vous pouvez dire qu'il veut être sûr d'obtenir le meilleur véhicule ou le meilleur prix. Et ce dont il veut être sûr, c'est que le programme d'assurance ou le programme d'automobile, ces deux choses importantes, soient adaptés au meilleur de ses besoins.

Mais remarquez bien le trait de ressemblance le plus voyant, fondamental, que l'on retrouve dans tout schéma, dans toute explication possible, du refus de la conclusion du marché. C'est la peur. Ce n'est pas la peur qu'il aurait en face d'un fusil chargé. Mais c'est une peur aussi terrifiante pour lui. C'est la peur de prendre une mauvaise décision, de mettre une signature sur un contrat, de faire ce geste irrévocable, final, qui détermine si cette indécision était justifiée ou non.

Cela étant le cas, qu'est-ce qu'il veut? Il veut être assuré qu'il n'a rien à craindre, qu'il peut aller de l'avant. Il veut être convaincu. Il veut que l'on mette fin à cette angoisse de l'indécision une bonne fois pour toute.

Et c'est à ce moment-là que vous et le contenu de ce séminaire entrez en action. Avec ce séminaire, vous apprendrez à aider votre acheteur éventuel à surmonter cette peur, cette agonie de l'indécision lorsque l'on conclut une vente. Pas après qu'il en ait parlé avec sa femme ou ses collègues, pas après qu'il y ait repensé, pas après qu'il ait vu le concessionnaire qui entre en compétition avec vous, mais MAINTENANT. Ces "dissolvants" de l'indécision sont plus efficaces, plus rapides et relativement sans effort, si vous les suivez exactement, comme ils ont été écrits.

Ce que nous abordons entre autres dans ce séminaire :

• Le manteau de briques de la résistance aux ventes :
    - Le peureux
    - L'objection légitime
    - La conclusion des affaires chez le client
    - Le financement
    - Le moyen d'arrêter celui qui veut faire la tournée des concessionnaires pour comparer
      les prix
• Le bouton utilisé par les professionnels afin que l'acheteur puisse sauver la face durant la   conclusion des ventes
• La conclusion d'une vente en tant qu'équipe relais
• La conclusion d'affaires grâce à un exemple expressif
• En signe d'approbation totale - hochez la tête
• Le « closing »
• Une conclusion de vente qui n'est pas toujours une conclusion
• Six erreurs dans la conclusion des ventes
• Les quatre types d'acheteurs de base
• La conclusion de l'affaire commence dès le départ
• La prospection

Si vous êtes fatigué de parler à des douzaines d'acheteurs éventuels avant que vous puissiez faire une vente, si vous voulez apprendre comment vous débarrasser de ce manteau de briques avec un minimum de temps et d'efforts, si vous voulez apprendre à utiliser ces briques du manteau pour faire une vente conclue à 75% du temps sur un client qualifié, si vous voulez gagner beaucoup d'argent et avoir du temps pour vous amuser, eh bien, inscrivez-vous à ce séminaire.

Ce séminaire est utilisé par les grands professionnels pour conclure les ventes.

Le produit final du séminaire : APTITUDE À FERMER UNE VENTE SUR UN ACHETEUR ÉVENTUEL QUALIFIÉ.

Appelez-moi maintenant afin de discuter de la meilleure façon d'atteindre vos objectifs.

Roger Pouliot
Formation de vendeurs professionnels
Courriel: info@formationvp.com
Téléphone : 1-800-763-7688
Télécopieur: (418) 623-1134

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